アイエスエフネットは
プリセールスエンジニア制度を導入いたします

株式会社アイエスエフネット
2024年10月8日

株式会社アイエスエフネット（本社：東京都港区/代表取締役：渡邉幸義、以下アイエスエフネット）は、従業員のキャリアアップおよびお客様へのより高いサービス提供を目的として、プリセールスエンジニア制度を導入いたします。2024年10月より、本年度のプリセールスエンジニアの募集および任命を行うことをお知らせいたします。本制度の導入により、エンジニア一人ひとりの専門性を高め、2025年の業績賞与支給の実現を目指します。

◆プリセールスエンジニアについて

プリセールスエンジニアとは、技術と営業の両面からお客様の課題を解決する役割を担う専門職です。売上貢献への意識が高く、自己成長を目指す意欲があること、さらに交渉力、課題解決力、提案力を一定の水準で備えている人財が、お客様先に常駐し業務対応しているエンジニアの中から選抜されます。営業活動を通してお客様のニーズをくわしく把握し、最適な解決策を提案することで、課題解決を行います。

本制度は、2025年12月までの期間限定施策として設けられており、任命期間は2024年4月から2025年12月までとなっています。任命時期は毎年4月と10月です。主な業務内容として、リードや受注獲得、SS（※1）の促進、顧客紹介などの営業活動を担います。常駐エンジニアによる営業活動を通じて、受注数の向上やエンジニアならではの知識を基にしたお客様に寄り添った提案を行うことを目的としています。また、エンジニアへの課題や問題のヒアリングを行うため、お客様の課題解決に貢献する力も求められます。

◆プリセールスエンジニア制度導入の背景

アイエスエフネットの主要ビジネスであるHR（Human Resources）ビジネスにおいて、当社のエンジニアは成長を遂げ、技術力が向上することで、常駐先での業務を通じてお客様の抱える課題をより正確に把握し、発見できるようになりました。これにより、課題解決に向けた提案やサポートをより一層効果的に提供できる体制を整えております。

このような背景を踏まえ、アイエスエフネットでは、プリセールスエンジニア制度を導入いたしました。IT技術に精通したエンジニアが派遣先で発見したお客様の課題に対し、ネットワーク構成の最適化やシステムのクラウド移行など、具体的かつ実践的な提案を行うことで、お客様の期待に応えることを目指します。当社のエンジニアは営業活動を通じて、お客様のニーズを深く理解し、最適な解決策を提供することで、お客様のビジネスの成功に貢献することが期待されています。
さらに、この制度を通じてエンジニア自身もキャリア形成やスキルアップを図ることでお客様に対するサービス品質の向上を実現いたします。

（※1）SS：スキルシェアリングの略称。個人が持つ知識や技術、経験を他の人と共有することを指し、特定の分野にくわしい人がそのスキルを教えたり、他の人にアドバイスをしたりすることで、お互いに助け合いながら学びを深めることを目的とする当社独自の言葉です。

◆関連リンク

• アイエスエフネットのキャリアパス・キャリアサポート

◆株式会社アイエスエフネット概要

アイエスエフネットは、クラウド、サーバー、ネットワークセキュリティを中心にソリューションを提供するITインフラ企業です。約2,000名のエンジニアが在籍し、日本全国15カ所の拠点に加え、中国、韓国、シンガポールにも拠点を展開。「人財育成会社」を企業ブランドとし、ITインフラエンジニアの育成に力を入れています。
アイエスエフネットHP：https://www.isfnet.co.jp/isfnet/

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